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营销部拜访中国国际航空总部

2020-10-26 17:18:08

10月19至21日,营销部负责人及相关工作人员前往北京国航总部,针对冬航季北京航班计划及销售事宜拜访其网络收益部门。

今年冬航季,国航将在本场执飞四排北京=绵阳航线,其中两排为大兴机场始发,两排为首都机场始发。而11-12月正值传统航空淡季,销售与航班经营压力增大。大兴机场通航刚满一年,相关配套基础设施尚未全面完成,对于前往北京的公商务客流来说并不是理想的选择,因此,建议将其中一排大兴航班置换为首都。另外,由于本场受限制影响,换季后21点后航班保障压力大,航班正点率会受到一定影响,因此,希望将21点后的航班时刻往前调整。对此,营销部先后拜访了国航网络收益部副经理张健、长期航班计划高级副经理杨峰,以及中短期高级副经理陈丹,梳理了本场发展情况,对后期的调整安排提出了一定建议。

杨峰表示,绵阳机场近两年发展迅猛,客源范围不断扩大,而此次因为疫情影响,国航的国际时刻转换到国内,也优先安排了绵阳的航班。目前,南航、东航转场大兴基本完成,大兴机场竞争不断加大,国航需要稳定在大兴机场的市场份额。在当前国际疫情影响国际航班加入国内循环的情况下,加之航油价格处于低位,公司要求能飞尽飞,确保执行率,建议在换季初期先稳定执行大兴=绵阳航线,后期视经营效果再做调整。针对时刻调整的问题,张健表示,在外航时刻可拿来利用的情况下,国航将有一定的调整余度,另外陈丹表示,后续可利用季节中增补的机会增编一排首都=绵阳,争取将航班时刻早中晚均匀分布,满足不同人群的出行需求。

此外,营销部拜访了国航收益部门,与负责绵阳航线的收益经理进行了详细沟通。目前,国航四排航班均在远期进行特价销售,同时也制定了相应团队计划位,同时临近也会根据上客进度灵活调整舱位,保证航班在客座率提升的基础上保证收益的提升,使得航班稳定运营。

营销部 彭涵

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